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泰安绿芙莱建材有限公司
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1.营销计划
墙基布是一种高科技新产品,目前国内同类产品品牌寥寥无几,所以竞争对手较少.该产品进入国内时间较短,产品新颖,所以市场前景十分广阔,利润空间巨大.该产品和其它品牌乳胶漆在市场上没有排斥性,并能带动其销售,让您轻松占领市场.从产品本身来说墙基布主要取材于对人体无毒无害的天然材料,无味,健康环保.施工简单,无需专业,简单易学,省时省力.公司在新产品推广的同时充分考虑到只有创新才能领先市场,所以公司在不断研制新产品,研究新工艺,开发新工具,适时投放市场,更大程度上满足市场,引领市场消费,并从根本上保证各代理商的利益,使产品始终在市场上处于绝对领先地位.
2.价格策略
墙基布作为壁纸的一种替代产品,它的价格定位就基于在壁纸的市场上,而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸.根据产品及施工的组合可以完全算出产品的价格相对壁纸有明显优势.价格优势产生核心竞争力,从而促进产品的发展.墙基布产品种类众多,价格相差较大,不同档次的场合如办公场所、宾馆、酒店、娱乐场所、别墅、茶馆、餐厅等等均可作为目标市场,而作为市场重中之重的家装来说一直是传统壁纸的软肋,因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空间,相对墙基布产品来说,市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间,因此将家装市场列入墙基布的目标市场已经刻不容缓.
3.分销策略
根据各地实际情况以家装为切入点,以工装为主导的营销理念,墙基布在很多地方仍是新产品,重在以新抢占主要市场,稳定市场后再求创新和发展之路,产品应以中高端市场为主,以大多数人(而不是全部人)能接受为准,从而全面提升产品的营销竞争力和市场份额.
① 终端市场
a.家装方面:作为一个新产品,需要有一个让消费者熟悉的过程,而墙基布作为一种装修的新产品,一定要有自身展示的一个平台,首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你这里有这种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人,如油漆工等.在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传.
b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程,以公司墙艺漆的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作.
② 在工装的实际操作过程中要注意以下问题
(1)涂装工程的整体价格预算(应算上至少10%以上的不可预见性费用).
(2)工程的工期预算.
(3)付款方式的落实(一般按进度付款的方式,特殊情况特殊对待).
(4)工程的合同签订(工程不管大小,一定要签订合同.具体格式可以参照公司施工合同).
(5)工程施工的进度和现场管理.
(6)工程款的支付.
(7)和客户保持联系,建立良好关系,以达到客户介绍客户的效果.
③ 渠道市场
代理商发展下级分销商,可以参照公司的营销政策,根据不同区域的实际情况,制定相应的政策.可以通过熟人介绍、广告、业务人员等方式发展分销商.
4.促销策略
成立市场拓展部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.
②广告宣传.可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌,在小区里面或附近做样板展示厅,联合油漆工,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解公司墙基布这种产品.
③采取免费施工的策略,如免费给小区做样板房等.这样有利于提高产品的市场开发速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力.
④利用当地举行的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘,派发宣传单、小礼品等进行产品宣传